การเจรจาคือช่วงการต่อรองเพื่อยุติความแตกต่างและถึงจุดกึ่งกลางระหว่างสองฝ่าย เราเจรจาเรื่องเงินเดือนการขึ้นเงินเดือน ข้อตกลง หรือเรื่องใดๆ ในใจ การรู้วิธีเจรจาในแบบของคุณจะเป็นตัวกำหนดแนวทางสู่ความสำเร็จหรือล้มเหลว เสมอ. ในทางเทคนิคแล้ว ทักษะนี้ถือเป็นหนึ่งในทักษะด้านอารมณ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดซึ่งต้องใช้ความอดทน ความบากบั่น และความทรหดอดทน เพื่อให้ได้ความน่า
เชื่อถือมากขึ้นในขณะเจรจา คุณต้องเน้นย้ำถึงความสำคัญ
ของการสร้างสายสัมพันธ์กับอีกฝ่ายหนึ่ง โดยการสร้างความสามัคคีคุณจะไม่เพียงพิจารณาจุดร่วมในการเจรจาต่อรอง แต่จะเน้นความทนทานของการเชื่อมต่อ การเตรียมการเจรจา คุณจะต้องจัดลำดับความสำคัญของการรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดและทำความเข้าใจข้อดีและข้อเสียของสถานการณ์
ในการศึกษาเกี่ยวกับเงินเดือนเมื่อเร็วๆ นี้ ผู้คนที่ Salary.com ค้นพบว่าผู้คนจะหลีกเลี่ยงการต่อรองเงินเดือนเพราะเกรงว่าจะตกงานหรือขาดความมั่นใจมากพอที่จะต่อสู้เพื่อสิ่งที่สมควรได้รับ การศึกษาพบว่า 74% ของผู้คนจะหลีกเลี่ยงไม่ให้ตัวเองเข้าไปอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้เพราะรู้สึกประหม่าและไม่มั่นใจพอ ในขณะที่คน 67% ไม่ต้องการทำตัวลำบาก 51% เลี่ยงการเจรจาเพราะกลัวว่าจะไม่ได้สิ่งที่ต้องการ และอีก 48% ไม่รู้จะขออะไรเพิ่ม
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีค้นหาเขตความสะดวกสบายในการเจรจาต่อรองของคุณ
ในฐานะผู้ประกอบการคุณมักจะตกอยู่ในสถานการณ์ที่ผลักดันให้คุณต้องเจรจาข้อตกลงหรือแนวคิดอย่างเร่งด่วน เรียนรู้วิธีเริ่มคำถามเพื่อการสอบเทียบ (คำถามปลายเปิด) ซึ่งเป็นคำถามที่เข้าใจแก่นของเรื่อง ก้าวไปข้างหน้าด้วยท่าทางที่เป็นมิตรและสร้างความสัมพันธ์ระหว่างสมาชิกปาร์ตี้ หากต้องการเอาชนะสิ่งนี้ ให้เน้นพลังของ “เรา” มากกว่า “ฉัน” มองหาสถานที่ทั่วไปที่ทั้งสองฝ่ายสามารถเดินจากไปด้วยรอยยิ้มที่พึงพอใจ
เพื่อให้คุณได้รับพลังพิเศษและเริ่มต้น; ฉันจะระบุหกกลยุทธ์เพื่อความเป็นเลิศในการเจรจาต่อรอง
1. เสนอราคาให้สูงขึ้นเล็กน้อยเสมอ
แนวคิดหลักที่นี่คือการตระหนักถึงความสำคัญของสิ่งที่คุณกำลังเจรจา เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ การมีความมั่นใจมากขึ้นกับตัวแบบจะผลักดันให้คุณยกระดับสูงกว่าที่คาดไว้เล็กน้อย การปฏิบัติดังกล่าวจะให้คุณค่าอย่างมากสร้างความมั่นใจของคุณให้มั่นคงและเน้นย้ำถึงความสำคัญของหัวข้อที่จะเจรจาต่อรอง โปรดจำไว้ว่าการรู้ทุกแง่มุมของข้อตกลงจะให้ความสำคัญกับการศึกษาเรื่องนี้จากทุกมุม ดังนั้น คุณจะไม่ถูกกดดันให้ลดมาตรฐานของคุณลง
2. รักษาใบหน้าโป๊กเกอร์
โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องรักษาหน้าโป๊กเกอร์เอาไว้ให้ได้
ถ้าคุณต้องการนำหน้าเกมของคุณ การทำความเข้าใจข้อตกลงบนโต๊ะจะช่วยให้คุณมีจุดยืนอย่างชาญฉลาด หลีกเลี่ยงการอ่อนแอหรือสะท้อนอารมณ์ชั่วขณะต่อหน้าคู่สัญญา จำไว้ว่าคุณต้องแสดงจุดยืนของอำนาจและความรับผิดชอบ ยืนหยัดและยืดหยุ่นเพื่อผลักดันเรื่องไปยังสถานที่ที่ต้องการ ทราบข้อมูลเพิ่มเติมจากคู่สัญญาของคุณโดยทำความเข้าใจงบประมาณ ปัญหา และข้อกำหนดที่กำหนด การดูแลหน้าโป๊กเกอร์จะทำให้คุณเป็นผู้นำในด้านความมั่นคงและมีอำนาจ
3. วางตัวเองในตำแหน่งที่มีอำนาจ
การวางตัวเองในตำแหน่งที่มีอำนาจไม่เพียงแต่จะทำให้คุณได้รับความเคารพเท่านั้น แต่ยังได้รับอิทธิพลและความซื่อสัตย์อีกด้วย สงบสติอารมณ์ไว้เสมอในขณะที่เจรจาเรื่องนี้ วิธีหนึ่งในการทำเช่นนั้น อย่าโยนตัวเลข และอย่าพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้ก่อน รับฟังอีกฝ่ายอย่างมีชั้นเชิงเสมอ รู้ว่าอีกฝ่ายสามารถยืดอกรับเรื่องได้มากแค่ไหน แนวคิดในที่นี้คือการคงความยืดหยุ่นและสงบนิ่งหากเกิดเรื่องไม่คาดฝันขึ้น
4. พลังของ “เราเทียบกับฉัน”
ทุกวันนี้ การเจรจาสร้างความสำเร็จบนสถานการณ์ที่ชนะ การสร้างความสัมพันธ์ดังกล่าวจะรับประกันความยืนยาวและความภักดีระหว่างสมาชิกพรรค ความสำคัญที่นี่อยู่ที่การแบ่งปันเกมด้วยใจที่ดีเป็นหลัก “เราเทียบกับฉัน” จะสร้างฐานของความปรารถนาดี ความไว้วางใจ และจุดร่วมที่มากขึ้นสำหรับทั้งสองฝ่ายเสมอ
Credit : แนะนำ ufaslot888g / slottosod777
